展会上的销售技巧

现在国内的展会越来越多，所以想要在展会上展示产品打响品牌，不仅需要一个良好的展会平台，还需要一个适当的销售机会。
当然作为一个中小型企业，并不太适合参加那些世界顶级展商来参加的展会，这种展会吸引的都是大型的客户，并不是你的目标客户。  

展会的销售技巧
一：做展会需要先研究下客户的心理，只有彻底了解到你的目标客户需要什么东西，这样才可以会在展会销售的时候，做到得心应手。  
二：要充分准备好各项物料，  
三：人员分组，一个成功的展会需要多方面人员的配合，当然人员分组也很重要，比如说在展会上有一组人专门搜集竞争对手信息的，另一组人专门结交客户的，有些人专门是和客户交流的，每个部分都要分配好人员，每部分都由谁主要负责。  
四：寻找潜在客户，谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。  
五：介绍产品，如果在交谈中，客户对你的产品比较感兴趣，此时可以请他坐下来详谈，然后给他一些比较完整的资料，然后用简单的语言介绍下你们的产品，当然留下客户的联系方式还是比较重要的。  
六：提升品牌知名度，这个知名度，当然体现在你参加展会的档次，除了展位之外，员工的着装，礼品，也有很大的关系。最后企业的整体知名度还和公司的产品是否足够创新有关系。  
七：根据有效资料，实时跟进展会收集的客户资料，在展会结束之后，最多2个星期内把客户的电话都打一遍，比较有意向的客户，可以抽时间去拜访他们。